连日来，盐都区16个重特大项目跟踪小分队行动迅速，成效初显；一批新项目、好项目相继签约落户投产；首批11个列入“契约式”服务的重大项目进展顺利.据统计，仅10月份以来，全区共收集有效项目信息近百个，组织各类洽谈说明会12场，接待客商200多名，达成千万元以上项目意向48个。

    每年建成一批大项目、好项目，是盐都近年来经济社会发展的亮点所在、特色所在。作为大市区的重要板块，如何增强新动力、争创新优势，在较高起点上实现新的突破?盐都人从招商理念、制度设计、规划服务等方面进行全方位变阵创新，对重特大项目实行专题招商、规划招商、园区招商、产业链招商，全区上下凝神聚力上大项目、一着不让抓投产达效的劲头感奋人心。

    满天星斗不如独月方明

    “满天星斗不如独月方明”。盐都总体围绕提升支柱产业、开发高新产业、打造特色产业三个方面，整合全区力量，多路出击强招商，在坚持全民招商的同时，强化专题招商，重点对近20个在手重特大项目实行一个项目一套班子跟踪洽谈服务，不遗余力服务好悦达纺织工业园二期和世钟、星宇韩资汽配二期两大产业的开发建设，落实目标责任制，力争在年底前敲定一批、开工一批。目前，啤酒麦芽、薇蓉汽配、IT产业园、昆山台资工业园、康佳电子、沃尔玛购物中心等一批重量级项目已进入前期实质性运作阶段。目前，10月份新开T7个5000万元以上项目，其中新区2个，分别为投资1．2亿元的劲豹蓄电池项目和投资1．5亿元的晨远装饰市场项目；西区1个，即投资王川金文庆山1亿元的汽车配件项目；潘黄镇2个，分别为投资1亿元的益民工业集中区项目和投资5000万元的前进港湾大厦项目；龙冈镇2个，即投资均为5000万元的常州阀门机械和神龙电缆项目。

    巧借东风好行船

    主攻大客商，招引大项目，靠本地人才和力量远远不够，盐都创新激励机制，借助外力招商。

    委托代理招商、以商引商、职业经纪人招商、大企业领办、龙头企业牵引等办法如今在盐都的招商实践中得到广泛运用，并取得了意想不到的效果。盐都利用国内外相关人士在信息、项目、人脉资源方面的优势委托代理招商，由项目承接单位按市场运作规则，双方洽谈达成“一事一议”协议。“客商一句话抵得上我们自己半天的承诺。”盐都充分利用已在盐都投资兴业客商的示范效应和信息、人际关系以商引商，同时根据项目投资规模和税收实绩制定专项奖励标准。今年以来，盐都三分之一以上大项目都是以商引商和专业招商的结果。

    为在更高层面上提升招商引资专业水准，盐都聘请职业经纪人组成经营团队在区内注册公司，全权负责策划、招商、基础设施建设和经营、管理项目园区或产业集中区。近日该区主动走出去寻求区域合作，分别与浙江、北京等地的城市区建立友好市区，打造产业转移项目高平台，重点瞄准国内外知名企业和韩资汽配企业，加大跟踪力度，确保快见成效。

    三个转变劲吹务实新风

    规划引领建设，服务创造未来。规划是建设的依据，同时也是招商的依据。盐都将规划作为资源来经营，坚持先规划、后招商、再建设，努力实现项B推进工作的“三个转变”，即从招商引资向招商选资转变，从追求数量向数量质量并举转弯，从力促开工向重抓竣工转变。在项目推进的过程中，更加注重项目服务的全过程，对投资5000万元以上的重点项目，由一名区四套班子成员挂钩服务，从项目洽谈到项目竣工跟踪到底，更加注重项目考核的科学化，项目招引以签约结束、注册完毕为标志，项目竣工以土建完成、设备安装并进入试生产为标志；更加注重项目建设的实效化，除投资5000万元以上的项目由区级主抓外，5000万元以下的项目由乡镇和部门负责推进，以调动各级抓项目的积极性，确保每一个月都有重大项目开工和竣工。   

    “没有与招商引资无关的干部，没有与项目推进无关的单位”成了全区上下的共识。连日来，区四套班子成员带头走出各种接待应酬，把更多的时间和精力都扑在与发展与项目建设与招商引资有关的事务上，深入基层检查开工项目的进度，关注投产项目的达效，查问已签项目的进展，督办在手项目的签约，做到务真求实抓招商、上项目。今后盐都不再把项目签约当活动搞，奠基仪式不当庆典办，原则上政府不再组织大规模的开工庆典，力求从导向上扭转重签订、轻开工，重建设、轻产出的倾向，引资选商，提升项目内涵，真正把招商引资和项目推进成果体现在安置就业让老百姓得实惠上、体现在优化产业结构提高财政收入上、体现在聚集人气繁荣城乡经济上。